Как считается цена товара из Китая: курс, комиссии, логистика

Курс юаня ЦБ РФ на сегодня — 12,57 ₽. Считать закупку по нему напрямую — ошибка: реальная конвертация с комиссиями и колебаниями съедает заметно больше. Рабочая практика — закладывать запас; платформа MarketBridge, например, считает по курсу ЦБ + 15%, сегодня это 14,45 ₽ за юань.

Из чего складывается цена

• Закупка — цена товара на 1688/у фабрики (¥)
• Внутренняя логистика — доставка от фабрики до склада площадки в Китае (обычно единицы юаней)
• Кросс-бордер логистика — по тарифам WB или Ozon (см. справочники тарифов)
• Комиссия площадки — процент от цены продажи, зависит от категории
• Налог — при льготном режиме для экспортной торговли ~5%
• Эквайринг — 1,5–3% от цены продажи
• у Ozon дополнительно — сбор 2% от стоимости логистики

Формула

Цена = (Закупка + Логистика + Сборы) ÷ (1 − Комиссия% − Налог% − Эквайринг%) × (1 + Наценка%).

Ключевой момент — деление на (1 − проценты). Комиссия и налог берутся от цены продажи, а не от себестоимости. Кто складывает проценты «сверху», стабильно получает прибыль меньше плановой — это самая частая ошибка в юнит-экономике.

Почему запас именно ~15%

Запас покрывает три вещи сразу: спред реальной конвертации против официального курса, колебания курса между установкой цены и выплатой, и мелкие непредвиденные расходы. Практика показывает, что меньший запас регулярно съедается, а больший делает цену неконкурентной.

Когда пересчитывать цены

Календарно раз в месяц и внепланово при движении курса на 3–5%. Пересчёт по живым данным занимает минуты, а работа по устаревшему курсу — постоянная утечка маржи, незаметная в ежедневной рутине.