Как продавать из Китая на WB и Ozon Global: обзор для новичков

Wildberries и Ozon доставляют товары китайских продавцов российским покупателям сами: продавец сдаёт посылку на склад площадки внутри Китая, дальше маркетплейс везёт, растаможивает и доставляет. Российское юрлицо не нужно, сертификация и «Честный знак» — тоже. Нужны китайская компания, карточки на русском и товар.

Инфраструктура под это уже большая: у WB 42 склада приёмки в Китае и Гонконге, у Ozon Global — 189 точек отгрузки только по китайскому направлению. Выплаты приходят в юанях через платёжные системы.

Как устроена схема

1. регистрируется кабинет продавца на WB или Ozon Global на китайскую компанию
2. создаются карточки товаров на русском языке
3. товар упаковывается по требованиям площадки и сдаётся на склад или точку приёма в Китае — Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэнь, Дунгуань и ещё десятки городов
4. маркетплейс сам везёт товар в Россию, проходит таможню и платит пошлины
5. покупатель получает заказ, продавец — выплату в юанях через платёжную систему (LianLian Pay, Payful и другие)

Вся работа продавца происходит внутри Китая. Карго-перевозчики, российские фулфилмент-центры и местные юрлица в схеме отсутствуют — этим и отличается трансграничная модель от «обычного» выхода на маркетплейсы.

Сколько берёт площадка: живые цифры

Комиссия WB для китайских кабинетов зависит от предмета карточки. Сейчас разброс по справочнику — от 1,5% до 26%, медиана 21%. По ходовым категориям картина такая:

У Ozon Global ставка привязана ещё и к цене товара в юанях: до 1 500 ¥ действует нижний коридор комиссий 6–12%, с ростом цены ставка растёт. Живые таблицы обеих площадок: комиссии WB и комиссии Ozon Global.

Логистика: от 43 ¥ за килограмм

Кросс-бордер доставка WB считается по формуле «ставка за килограмм × вес + плата за заказ». Основной тариф для посылок 0,4–20 кг — 43 ¥/кг + 8 ¥ за заказ: посылка 500 г обходится в 29,5 ¥, килограммовая — в 51 ¥. Экспресс из Гонконга — 89 ¥/кг, и это единственный путь для товаров с литиевыми батареями. Все склады и ставки: справочник тарифов, готовые расчёты: стоимость по весам.

У Ozon Global логистика rFBS тарифицируется по граммам: фиксированная часть плюс ставка за грамм, по группам размера и цены. Есть и собственная логистика OGL — Ozon прямо продвигает её ценой на 14% ниже rFBS Economy и разрешёнными батарейками.

Чем отличается от продаж через российское юрлицо

Сравнивать честно можно только состав цены. У продавца с российским юрлицом в цену входят: закупка с доставкой из Китая, комиссия WB своей категории, услуги WB сверх базовой ставки, логистика WB до покупателя, налог, фулфилмент (приёмка, обработка, хранение) — а поверх цены продавца площадка применяет СПП, скидку постоянного покупателя.

У китайского кабинета статей затрат заметно меньше: комиссия категории, кросс-бордер логистика по фиксированному тарифу и налоги китайской компании. Отдельных счетов за хранение и приёмку в этой модели нет, склад приёмки в Китае берёт финальную подготовку на себя.

Налоги китайской компании

Для трансграничной интернет-торговли в Китае действует льготный режим: НДС 1% вместо стандартных 13% и налог на прибыль 5% вместо 25% для малого бизнеса. Льготы действуют до 31 декабря 2027 года.

Порог малого бизнеса — 5 млн юаней выручки в год на юрлицо. Пока компания в него укладывается, налоговый контроль минимальный.

Что нужно для старта

• китайская компания с бизнес-лицензией 营业执照 — своя действующая или новая, регистрация занимает считанные дни
• корпоративный счёт в китайском банке и кошелёк в платёжной системе
• для кабинета WB — возвратный гарантийный депозит 10 000 юаней
• карточки товаров на русском языке: от их качества напрямую зависят позиции в поиске
• первая партия — или работа под заказ с закупкой на 1688 после продажи

Ни ИНН, ни ОГРН, ни российский счёт не нужны: вся регистрация и расчёты — на китайской стороне.