Акции WB доступны китайскому кабинету наравне с российскими продавцами: календарь мероприятий, промо-скидки, WB Club. Правило входа одно — считать маржу до кнопки «Участвовать», потому что скидка применяется к вашей цене, а комиссия и логистика не меняются.
Что доступно
- календарь акций площадки — вход по товарам, у промо есть требования к рейтингу позиций
- собственные скидки и цены: управление из кабинета, включая Excel массово
- скидка WB Club — дополнительная для подписчиков
- внутренняя реклама: ставки, CTR = клики ÷ показы × 100; факт расходов — в «Финансах»
Арифметика входа в акцию
Скидка 15% при марже 25% оставляет 10% — приемлемо ради оборота и позиций. Скидка 15% при марже 18% — работа в ноль. Перед входом пересчитать: юнит-экономика с учётом акционной цены; СПП китайского кабинета (~5%) уже учтена в витринной цене.
Что работает в трансграничной модели
- акции — на позиции с запасом маржи и стоком: всплеск заказов без товара = отмены
- новинки разгонять ценой на старте, а не глубокой акцией
- перед сезоном — товар на склады заранее: сроки и география
Частые вопросы
Обязательно ли участвовать в акциях WB?
Нет, участие добровольное. Но у акций есть косвенная цена отказа: акционные товары получают трафик, и полка на время акции смещается к ним. Решение всегда математическое: маржа после скидки против ожидаемого прироста заказов.
Как выйти из акции?
Через кабинет, в любой момент по условиям конкретной акции. Практика: заходить частью ассортимента, смотреть первые дни, расширять или выходить по цифрам.
Работает ли внешний трафик на китайский кабинет?
Работает так же, как на любой другой: ссылки из Telegram-каналов и обзоров ведут на обычную карточку WB. Начинать имеет смысл после того, как карточка конвертирует органический трафик.
Частые вопросы
Обязательно ли участвовать в акциях WB?
Нет, участие добровольное. Но у акций есть косвенная цена отказа: акционные товары получают трафик, и полка на время акции смещается к ним. Решение всегда математическое: маржа после скидки против ожидаемого прироста заказов.
Как выйти из акции?
Через кабинет, в любой момент по условиям конкретной акции. Практика: заходить частью ассортимента, смотреть первые дни, расширять или выходить по цифрам.
Работает ли внешний трафик на китайский кабинет?
Работает так же, как на любой другой: ссылки из Telegram-каналов и обзоров ведут на обычную карточку WB. Начинать имеет смысл после того, как карточка конвертирует органический трафик.
Могу ли я как продавец из Китая участвовать в акциях Wildberries?
Да, китайским кабинетам доступны календарь мероприятий, промо-скидки и WB Club наравне с российскими продавцами. Участие является добровольным, но перед входом важно рассчитать юнит-экономику, так как скидка применяется к вашей цене, а комиссия и логистика остаются прежними.
Почему расходы на рекламу в статистике кампании отличаются от данных в разделе Финансы?
Данные о показах обновляются до трех дней, поэтому сумма расходов в статистике кампании может выглядеть завышенной. Для принятия решений всегда сверяйтесь с фактическими данными в разделе Финансы.
Как правильно рассчитать выгоду от участия в акции?
Необходимо пересчитать юнит-экономику с учетом акционной цены, учитывая, что СПП уже включена в витринную цену. Если маржа после скидки становится слишком низкой, стоит оценить, оправдывает ли ожидаемый прирост заказов работу в ноль или с минимальной прибылью.
Можно ли выйти из акции, если я уже начал в ней участвовать?
Да, вы можете выйти из акции через кабинет в любой момент, если это позволяют условия конкретного мероприятия. Рекомендуется заходить частью ассортимента, чтобы оценить результаты в первые дни и принять решение о расширении или выходе.
- Карточки с 1688 за минуты
- Живые комиссии и тарифы
- Инфографика на русском