Рынок услуг «под Россию» продаёт китайским селлерам зарубежные склады, карго-линии и клиринговые компании. Для кроссбордер-модели WB и Ozon Global всё это не нужно: товар хранится у вас в Китае, сдаётся на склад площадки, а доставку и таможню организует сам маркетплейс. Платить за лишние звенья стоит только тогда, когда вы осознанно уходите в другую модель.
Кроссбордер: цепочка без посредников
- Хранение — ваш склад или фулфилмент в Китае.
- Сдача — на склад площадки: адреса в статьях о складах WB и складах Ozon.
- Доставка и растаможка — перевозчики площадки, подробнее в статье о растаможке.
- Отдельный договор с карго или брокером не заключается.
Когда зарубежный склад в России всё же нужен
Склад на территории России имеет смысл при переходе на локальную модель: поставки партиями на склады площадок (FBO) или отгрузка со своего склада в РФ (rFBS-подобные схемы). Это даёт быструю доставку покупателю, но требует российского юрлица, сертификации по регламентам ЕАЭС и импорта партий — совсем другой уровень затрат и рисков. Начинать с кроссбордера и переводить в локальную модель только проверенные хиты — типичная стратегия.
Карго-линии и клиринговые компании
Карго-перевозки и «специалисты по растаможке» — инструменты классической B2B-торговли: партия товара, экспортная декларация, импортер в России. Если вы продаёте через китайские кабинеты маркетплейсов, этих задач у вас нет. Единственное исключение — снабжение собственного склада в РФ при локальной модели: там перевозчика и брокера выбирать придётся, и сравнивать их стоит по полной ставке за килограмм с учётом оформления, а не по рекламной цене.
Частые вопросы
Нужно ли мне нанимать карго-компанию или таможенного брокера для работы на WB и Ozon Global?
Нет, при кроссбордер-модели вы не заключаете отдельные договоры с карго или брокерами. Доставку и таможенное оформление товаров полностью организует сам маркетплейс.
Где должен храниться мой товар при работе по кроссбордеру?
При кроссбордерной модели товар хранится на вашем собственном складе в Китае или на фулфилменте. Сдача товара осуществляется напрямую на склад площадки.
В каких случаях мне все-таки понадобится склад на территории России?
Склад в РФ нужен при переходе на локальную модель продаж, например, для поставок партиями на склады площадок. Это требует наличия российского юрлица, сертификации товаров и официального импорта партий.
Почему нельзя использовать карго-перевозки для ввоза товаров на локальную модель?
Ввоз партий через карго без оформления лишает вас документов на товар. Без этих документов вы не сможете пройти проверку площадки или успешно разрешить споры с налоговой и покупателями.
- Живые тарифы WB и Ozon
- Калькулятор юнит-экономики
- Карточки с 1688