От закупки в Китае до продажи на маркетплейсе: пошаговый процесс

Вся операционка трансграничной продажи умещается в шесть этапов: закупка → приёмка → подготовка → маркировка → отправка → продажа. Продавец управляет процессом удалённо; руками работают поставщик, фулфилмент и площадка.

Шесть этапов

1. Закупка. Поставщик находится на 1688, согласуется цена и fapiao — гид по 1688
2. Приёмка. Фулфилмент в Гуанчжоу/Иу принимает партию, проверяет количество и брак
3. Подготовка. Упаковка по требованиям площадки; вкладыши и подарки — по желанию
4. Маркировка. Штрихкоды на каждую единицу — в Китае, это экономит 1–2 дня на приёмке
5. Отправка. Сдача на склад WB (города) или точку Ozon (адреса)
6. Продажа. Площадка везёт, покупатель получает, юани приходят через платёжную систему

Деньги на каждом этапе

• закупка — единственная предоплата продавца (или ноль в модели «под заказ»)
• фулфилмент — единицы юаней за единицу товара
• логистика площадки — удерживается из выручки: WB по весу (тарифы), Ozon по граммам (ставки)
• комиссия площадки — из выручки, по категории
• налоги — раз в год: 1% НДС + 5% с прибыли

Сроки цикла

Внутри Китая всё быстро: закупка с доставкой на фулфилмент 1–3 дня, подготовка — день. Длинная часть — трансграничная доставка: 15–30 дней стандартными тарифами, 6–10 экспрессом. Полный цикл от заказа поставщику до денег на счету — 30–45 дней; это и есть горизонт планирования оборотки.

Частые вопросы

Где в цепочке чаще всего теряется время?

На стыках: поставщик→фулфилмент без предупреждения и приёмка без этикеток. Лечится регламентом: уведомление о каждой отправке и печать этикеток до прихода товара.

Можно ли пройти цикл без партнёров вообще?

Физически находясь в Китае — да. Удалённо — фулфилмент обязателен: кто-то должен принять, проверить и сдать товар площадке.

Как контролировать цепочку из другого часового пояса?

Статусы кабинетов + отчёты фулфилмента закрывают 95% контроля. Правило: любой сбой цепочки виден в цифрах (задержка приёмки, рост брака) раньше, чем в жалобах покупателей.