Формула удачного трансграничного товара короткая: лёгкий, некрупный, с наценкой от ×3 и без батареек. Логистика считается за вес — поэтому граммы важнее процентов комиссии.
Почему вес решает
Логистика WB — 43 ¥/кг + 8 ¥ основным тарифом: для товара 100 г это 7,8 ¥, для 3 кг — 137 ¥. Комиссия процентная и растёт с ценой, а логистика — с весом: идеальный товар дорогой и лёгкий. Готовые расчёты по весам.
Сильные категории
- аксессуары и бижутерия: граммы веса, наценка ×5 и выше
- чехлы, держатели, мелкая электроника без батарей
- товары для дома и декор: органайзеры, крючки, свет (без ламп с АКБ)
- одежда базовых размеров: стабильный спрос, предсказуемые возвраты
- хобби и творчество: наборы, инструменты, расходники
Сложные категории — почему
| Категория | Проблема |
|---|---|
| Товары с литиевыми батареями | только экспресс из Гонконга (89 ¥/кг) — дорого |
| Тяжёлое и дешёвое | логистика съедает маржу: гантели за 2 000 ₽ везти бессмысленно |
| Хрупкое | бой в трансграничной перевозке — возвраты и рейтинг |
| Объёмное лёгкое (для Ozon) | объёмный вес Д×Ш×В÷12 в Big-группах удваивает тариф |
| Сезонное с коротким пиком | 30 дней доставки съедают сезон — только с запасом на складах РФ |
Как проверить спрос
- посмотреть выдачу WB/Ozon по категории: количество продавцов, диапазон цен, отзывы лидеров
- оценить, что улучшить: у китайских продавцов часто слабые карточки — это и есть ниша
- посчитать юнит-экономику до закупки — формула и примеры
- запустить тест малой партией и смотреть конверсию, а не догадки
Частые вопросы
Какие товары лучше всего подходят для продажи из Китая?
Наиболее выгодны легкие и некрупные товары с наценкой от ×3, такие как аксессуары, бижутерия, чехлы, мелкая электроника без батареек, товары для дома, базовая одежда и товары для хобби.
Почему не стоит продавать тяжелые товары?
Логистика WB и Ozon Global рассчитывается исходя из веса товара, поэтому тяжелые и дешевые товары невыгодны, так как стоимость доставки съедает всю маржу.
В чем сложность продажи товаров с литиевыми батареями?
Такие товары требуют экспресс-доставки из Гонконга по тарифу 89 ¥/кг, что делает их транспортировку дорогой.
Как рассчитать стоимость доставки товара на WB?
Стоимость логистики WB составляет 43 ¥/кг плюс 8 ¥ по основному тарифу. Актуальные данные для расчетов обновлены 20.09.2026.
- Генерация карточек и инфографики
- Живой калькулятор цены
- Публикация на WB и Ozon