Рекламные инструменты площадок доступны китайским кабинетам так же, как российским, — но стартовать с рекламы — ошибка. Продвижение работает поверх готовой базы: локализованная карточка, конкурентная цена, остатки в наличии. Реклама слабой карточки — оплата чужих уроков.
Сначала база, потом бюджет
- карточка: название под запросы, полные характеристики, инфографика — локализация
- цена: посчитанная экономика с запасом на продвижение — формула
- наличие: сток на складах, хиты — на складах РФ для буста выдачи
- отзывы: первые 5–10 с ответами продавца
Что доступно
- внутренняя реклама в поиске и карточках — управление ставками из кабинета
- участие в акциях площадок: трафик в обмен на скидку — считать маржу до входа
- работа с ценой: краткосрочные снижения для разгона новинки
- внешний трафик — телеграм-каналы и обзоры, для зрелых магазинов
Особенность китайского кабинета
Низкая СПП (~5%) означает, что витринная цена ближе к цене продавца, чем у российских конкурентов с СПП 20–25%. Конкурировать лоб-в-лоб по витринной цене тяжело — выигрывать надо карточкой, комплектацией и нишами, где российских продавцов мало.
Мерить, а не верить
- у каждой кампании — цель в цифрах: CTR, заказы, стоимость заказа
- тест бюджета малыми шагами: удвоение работающего лучше «сразу много»
- прибыль после рекламы, а не выручка — единственный критерий успеха
Частые вопросы
Какой бюджет закладывать на старт рекламы?
Малый и итеративный: достаточно бюджета на ~100–200 кликов по категории, чтобы увидеть конверсию. Дальше решают цифры: стоимость заказа против маржи — как считать.
Почему реклама крутится, а заказов нет?
Порядок диагностики: CTR низкий — проблема в обложке и цене на полке; клики есть, заказов нет — проблема в карточке (фото, отзывы, срок доставки). Реклама только приводит взгляд, продаёт карточка.
Когда отключать кампанию?
Когда стоимость заказа с рекламы съедает маржу при стабильной статистике (не по трём кликам). Пауза — тоже решение: кампании перезапускаются без потерь.
Частые вопросы
Какой бюджет закладывать на старт рекламы?
Малый и итеративный: достаточно бюджета на ~100–200 кликов по категории, чтобы увидеть конверсию. Дальше решают цифры: стоимость заказа против маржи — как считать.
Почему реклама крутится, а заказов нет?
Порядок диагностики: CTR низкий — проблема в обложке и цене на полке; клики есть, заказов нет — проблема в карточке (фото, отзывы, срок доставки). Реклама только приводит взгляд, продаёт карточка.
Когда отключать кампанию?
Когда стоимость заказа с рекламы съедает маржу при стабильной статистике (не по трём кликам). Пауза — тоже решение: кампании перезапускаются без потерь.
С чего начать продвижение товара, если я только вышел на маркетплейс?
Сначала нужно подготовить базу: локализовать карточку товара, установить конкурентную цену и обеспечить наличие остатков на складах. Реклама эффективна только для карточек с качественным описанием, инфографикой и первыми отзывами.
Почему реклама работает, но заказов нет?
Если у вас есть клики, но нет заказов, проблема кроется в самой карточке: проверьте фотографии, отзывы и сроки доставки. Реклама лишь приводит покупателя, а продает именно содержание карточки.
Какой бюджет выделить на запуск рекламной кампании?
Рекомендуется начинать с малого и итеративного бюджета, которого хватит примерно на 100–200 кликов в вашей категории. Это позволит увидеть конверсию и принять решение на основе стоимости заказа в сравнении с маржой.
В каких случаях стоит остановить рекламную кампанию?
Кампанию следует отключать, когда стоимость заказа начинает съедать всю маржу при наличии стабильной статистики. Пауза является нормальным решением, так как кампании можно перезапустить без потерь.
- Генерация карточек и инфографики
- Живой калькулятор цены
- Публикация на WB и Ozon