Обязательный минимум для старта продаж из Китая — около 13 000 юаней, из которых 10 000 — возвратный депозит кабинета WB. Всё остальное — вопрос модели: с закупкой партии бюджет растёт на 5 000–30 000 ¥, по модели «под заказ» в товар можно не вкладывать вообще.
Обязательные разовые расходы
| Статья | Сумма | Комментарий |
|---|---|---|
| Госпошлина за регистрацию компании | 1 600 ¥ | разовый официальный платёж |
| Депозит кабинета WB | 10 000 ¥ | возвратный, замораживается на время работы |
| Номинальный офис | от 350 ¥/мес | при оплате за год; помесячно ~500 ¥ |
| Бухгалтер | 3 600 ¥/год | около 300 ¥ в месяц, общение на английском |
| Уставной капитал | 0 ¥ на старте | декларируется (рекомендация — 100 000 ¥), не вносится |
Товар: két модели
Классическая модель — закупка партии на 1688: тестовые 50–200 единиц на позицию, типичная закупочная цена 10–50 ¥ за штуку. Бюджет первой партии — 5 000–30 000 ¥ в зависимости от категории и числа позиций.
Модель «под заказ» — вложений в товар ноль: карточки создаются по ассортименту 1688, закупка происходит после заказа покупателя. Внутрикитайская доставка занимает 1–3 дня, а покупатель в России всё равно ждёт трансграничную доставку — запас времени есть. Деньги появляются из выручки, неликвид не возникает в принципе.
- тест 3–5 позиций мелкими партиями надёжнее, чем один товар на весь бюджет
- перед оптовой закупкой — образцы у 2–3 поставщиков (десятки юаней, экономят тысячи)
- популярные позиции со временем выгоднее возить партиями: цена закупки ниже, доставка быстрее
Логистика и фулфилмент
Кросс-бордер логистика WB не требует предоплаты — она удерживается из выручки по фиксированному тарифу (основной — 43 ¥/кг + 8 ¥ за заказ, все тарифы). Услуги склада приёмки в Китае (приёмка, упаковка, маркировка) — небольшая фиксированная сумма за единицу.
Два сценария бюджета
| Сценарий | Сумма | Что входит |
|---|---|---|
| Минимальный (под заказ) | ~13 000–15 000 ¥ | компания + депозит WB + офис и бухгалтер на первые месяцы, товар — из выручки |
| Комфортный (с партией) | ~25 000–45 000 ¥ | то же + тестовая закупка 3–5 позиций + образцы + запас на непредвиденное |
Частые вопросы
Сколько минимум нужно денег, чтобы начать продавать из Китая?
Минимальный бюджет для старта составляет около 13 000–15 000 юаней. В эту сумму входят регистрация компании, депозит кабинета Wildberries, а также оплата офиса и бухгалтера на первые месяцы.
Нужно ли сразу вносить уставной капитал при регистрации компании?
Нет, уставной капитал при регистрации составляет 0 юаней. Рекомендуется декларировать 100 000 юаней, но эти деньги не вносятся и не замораживаются.
Как работает модель продаж «под заказ» и сколько нужно вкладывать в товар?
При модели «под заказ» вложения в товар равны нулю, так как закупка происходит только после получения заказа от покупателя. Деньги на товар в этом случае берутся из выручки.
Как рассчитывается стоимость логистики Wildberries для китайских продавцов?
Логистика не требует предоплаты и удерживается из выручки по фиксированному тарифу. Актуальные ставки составляют 43 юаней за килограмм плюс 8 юаней за каждый заказ.