1688.com — оптовая площадка Alibaba для внутреннего рынка Китая, и именно поэтому там заводские цены: продавцы 1688 работают с китайскими байерами, а не с иностранцами. Для продавца на WB и Ozon это главный источник товара: миллионы позиций, закупка от одной штуки у многих поставщиков, внутрикитайская доставка за 1–3 дня.
Почему 1688, а не розничные площадки
- цены ниже розничных китайских площадок — это опт
- у крупных поставщиков есть fapiao — а это минус 2 500 ¥ налога с каждых 100 000 ¥ оборота: почему документ так важен
- рейтинги и стаж поставщиков видны в профиле — фильтровать надёжных просто
- многие позиции доступны от 1–2 штук — можно заказывать образцы и работать под заказ
Как построить закупку
- поиск: по фото (скриншот товара конкурента), по китайским ключевым словам, по категориям
- фильтрация поставщика: стаж от 2–3 лет, высокий рейтинг, статус проверенного производителя
- образцы у 2–3 поставщиков — десятки юаней, которые экономят тысячи
- переговоры: цена от объёма, сроки, упаковка; переписка в переводчике работает, для сложного — партнёр
- оплата и доставка на фулфилмент — 1–3 дня почти из любого региона
1688 как витрина без склада
Модель «под заказ»: карточки на WB/Ozon создаются по ассортименту 1688, закупка — после заказа покупателя. Вложения в товар нулевые, неликвид исключён: как это устроено экономически. Платформа MarketBridge переносит товар с 1688 в карточку автоматически — с переводом и характеристиками.
Что закладывать в цену
- закупка + доставка до фулфилмента (единицы юаней)
- услуги фулфилмента за единицу
- логистика площадки: WB / Ozon
- комиссия категории: WB / Ozon
- налоги ~6% и запас на курс — формула цены
Частые вопросы
Нужен ли китайский счёт для покупок на 1688?
Для системных закупок — да, оплата с корпоративного счёта фирмы даёт документы и налоговый вычет. Образцы на старте покупаются и через посредников, но это дороже и без fapiao.
Как общаться с поставщиком без китайского?
Встроенный чат 1688 + переводчик закрывают типовые переговоры: цена, сроки, упаковка. Термины повторяются, словарь из двадцати фраз набирается за неделю.
Частые вопросы
Нужен ли китайский счёт для покупок на 1688?
Для системных закупок — да, оплата с корпоративного счёта фирмы даёт документы и налоговый вычет. Образцы на старте покупаются и через посредников, но это дороже и без fapiao.
Как общаться с поставщиком без китайского?
Встроенный чат 1688 + переводчик закрывают типовые переговоры: цена, сроки, упаковка. Термины повторяются, словарь из двадцати фраз набирается за неделю.
Почему выгоднее закупать товар для Wildberries и Ozon именно на 1688, а не на других площадках?
На 1688 действуют оптовые заводские цены, которые ниже розничных. Также площадка позволяет заказывать товары от 1–2 штук, что удобно для покупки образцов или работы под заказ.
На какие показатели смотреть при выборе поставщика на 1688, чтобы избежать проблем?
При выборе поставщика ориентируйтесь на стаж магазина от 2–3 лет, высокий рейтинг, наличие производственных фото и готовность предоставить fapiao. Эти четыре сигнала помогают отсечь 90% возможных проблем.
Можно ли работать на маркетплейсах без вложений в товар?
Да, модель «под заказ» позволяет создавать карточки на WB и Ozon по ассортименту 1688 и закупать товар только после получения заказа от покупателя. Это исключает неликвид и позволяет работать с нулевыми вложениями в товар.
Как оплачивать заказы на 1688, если я продавец из другой страны?
Для системных закупок и получения налогового вычета через fapiao необходим китайский корпоративный счёт. На старте можно покупать образцы через посредников, но это выходит дороже и не дает возможности получить налоговые документы.
- Генерация карточек и инфографики
- Живой калькулятор цены
- Публикация на WB и Ozon