Юнит-экономика трансграничной продажи считается по короткой формуле: Цена = (Закупка + Логистика + Сборы) ÷ (1 − Комиссия% − Налог%) × (1 + Наценка%). Главная ошибка новичков — складывать проценты «сверху» к себестоимости: комиссия и налог берутся от цены продажи, и без деления на (1 − проценты) прибыль всегда выходит меньше плановой.
Расчёт для WB: живой пример
Товар: футболка, закупка 30 ¥, вес 300 г, цена продажи 2 500 ₽. Комиссия «Футболки» — 20% = 500 ₽. Логистика лёгким тарифом: 19,4 ¥ ≈ 280 ₽. Налоги фирмы ~6% — с маржи. Остальное — валовая прибыль до расходов на закупку и фулфилмент.
- комиссия своей категории — живая таблица
- логистика по весу — готовые расчёты
- курс для перевода ¥↔₽ — ЦБ+15% (сегодня 14,45 ₽) — почему так
Вес и цена решают долю расходов
Доля площадки в цене — не константа. Лёгкий недешёвый товар отдаёт меньше: логистика фиксированная, а комиссия процентная. Тяжёлый дешёвый — худший случай: юани за килограммы съедают всю маржу. Поэтому классика трансграничной торговли — лёгкие товары с высокой наценкой: аксессуары, бижутерия, мелкая электроника, декор.
| Товар | Вес | Цена | Логистика WB | Доля логистики |
|---|---|---|---|---|
| Чехол для телефона | 100 г | 800 ₽ | 7,8 ¥ ≈ 113 ₽ | низкая |
| Футболка | 300 г | 2 500 ₽ | 19,4 ¥ ≈ 280 ₽ | умеренная |
| Люстра | 3 кг | 12 000 ₽ | 137 ¥ ≈ 1 980 ₽ | заметная, но цена выше |
| Гантели | 5 кг | 2 000 ₽ | 223 ¥ ≈ 3 223 ₽ | убийственная |
Особенности расчёта Ozon
- комиссия зависит ещё и от цены в юанях — проверить диапазон: ставки
- логистика по граммам + сбор 2% от неё
- объёмный вес в Big-группах: Д×Ш×В ÷ 12 — коробка важна не меньше товара
- OGL часто дешевле rFBS Economy — сравнение в примерах
Частые вопросы
Как правильно рассчитать цену товара, чтобы не потерять прибыль?
Используйте формулу: Цена = (Закупка + Логистика + Сборы) ÷ (1 − Комиссия% − Налог%) × (1 + Наценка%). Важно делить на единицу минус проценты, так как комиссия и налог рассчитываются от цены продажи, а не от себестоимости.
Какие товары выгоднее всего продавать из Китая на маркетплейсах?
Наиболее выгодны легкие товары с высокой наценкой, такие как аксессуары, бижутерия, мелкая электроника или декор. Тяжелые и дешевые товары часто убыточны, так как расходы на логистику могут съесть всю маржу.
Какой курс валют используется для расчетов в MarketBridge?
Для перевода юаней в рубли применяется курс ЦБ плюс 15%, который на сегодня составляет 14,45 ₽. Актуальные данные по тарифам и комиссиям обновляются в системе в реальном времени, последнее обновление было 20.09.2026.
Что нужно учитывать при расчете логистики для Ozon Global?
Логистика рассчитывается по весу с добавлением сбора 2% от ее стоимости. Также важно учитывать объемный вес для крупных товаров по формуле Д×Ш×В ÷ 12, так как размер коробки критически влияет на итоговую цену доставки.
- Живые тарифы WB и Ozon
- Карточки с 1688
- Публикация в оба кабинета