Китайский кабинет WB выигрывает у российского не ставкой комиссии, а короткой структурой затрат: в нём две статьи расходов площадки — комиссия и логистика. Хранение, эквайринг, платная приёмка, обработка на складе — всё это в китайском кабинете отсутствует как класс.
Из чего состоит цена: два списка
Состав цены продавца с российским юрлицом (по калькулятору себестоимости для российских кабинетов): закупка с доставкой из Китая, комиссия WB своей категории, услуги WB сверх базовой ставки, логистика WB до покупателя, налог, фулфилмент — приёмка, обработка или платная приёмка WB, хранение. Поверх цены продавца применяется СПП — скидка постоянного покупателя за счёт площадки.
Состав цены китайского кабинета: комиссия предмета, кросс-бордер логистика по фиксированному тарифу — и налоги китайской компании (6% с маржи при льготном режиме). Всё.
| Статья | Российский кабинет | Китайский кабинет |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | по категории + услуги сверх ставки | по предмету, сейчас 1,5–26% |
| Хранение | платное, тарифицируется за день | нет |
| Эквайринг | удерживается | нет |
| Приёмка/обработка | платные услуги фулфилмента и WB | входит в приёмку склада в Китае |
| Логистика | динамическая, по габаритам и складу | фиксированная: 43 ¥/кг + 8 ¥ (осн. тариф) |
| Комиссия за вывод средств | банковские сборы | 0% |
| СПП | 20–25% и выше | ~5%, до 15% |
Честный расчёт нагрузки
Пример: товар 300 г с ценой продажи 2 500 ₽, категория «Футболки» (комиссия 20%). Комиссия: 500 ₽. Логистика по лёгкому тарифу: 58 × 0,3 + 2 = 19,4 ¥ — по курсу ЦБ+15% это примерно 280 ₽. Плюс 6% налога — с маржи, а не с оборота.
Доля падает с ростом цены и снижением веса: у лёгких недешёвых товаров логистика занимает считанные проценты. Дешёвый тяжёлый товар — худший случай: фиксированные юани за килограммы съедают маржу. Прикинуть свой случай — готовые расчёты по весам и формула цены.
Операционные плюсы
- процент выкупа в китайском кабинете доходит до 90% — меньше возвратной логистики
- вывод средств с баланса кабинета — без комиссии WB, зачисление 1–3 рабочих дня
- конвертация: цена задаётся в юанях, выплата приходит в юанях — двойного обмена нет
- конкуренция в выдаче ниже, чем среди российских продавцов тех же категорий
Минусы, о которых молчат лендинги
- комиссии выросли: старые обзоры обещают «8–16%», реальный диапазон сейчас — 1,5–26% с медианой 21%
- СПП ~5% против 20–25% у российских — на полке китайский товар выглядит дороже
- сроки доставки 15–30 дней проигрывают складам в РФ — часть покупателей уходит к быстрым
- депозит 10 000 ¥ на входе (возвратный, но заморожен на время работы)
Частые вопросы
Какие статьи расходов есть в китайском кабинете Wildberries?
В китайском кабинете всего две статьи расходов: комиссия за продажу предмета и фиксированная кросс-бордер логистика. Такие услуги, как хранение, эквайринг, платная приёмка и обработка на складе, в нем отсутствуют.
Сколько составляет комиссия для китайских продавцов на текущий момент?
Комиссия за продажу зависит от категории и предмета, актуальный диапазон составляет 1,5–26%. Последнее обновление данных в нашей базе было 20.09.2026.
В чем главное отличие логистики для китайского кабинета?
Логистика в китайском кабинете является фиксированной и рассчитывается по тарифу 43 ¥ за килограмм плюс 8 ¥ за единицу товара. В отличие от российского кабинета, здесь нет динамического ценообразования в зависимости от габаритов и склада.
Какие есть операционные преимущества у китайского кабинета перед российским?
К плюсам относятся отсутствие комиссии при выводе средств, выплата выручки в юанях без двойной конвертации и высокий процент выкупа, достигающий 90%. Также в китайском кабинете конкуренция в выдаче обычно ниже, чем среди российских продавцов в аналогичных категориях.
- Живые тарифы WB и Ozon
- Генерация карточек с 1688
- Публикация в оба кабинета