Как продавать на WB из Китая: полный гайд

Продажи на Wildberries из Китая устроены проще, чем из России: кабинет открывается за день, товар сдаётся на один из 42 складов приёмки в Китае, дальше платформа делает всё сама — доставку, таможню, выдачу покупателю. Ниже — весь путь по шагам, с действующими цифрами.

Что нужно до старта

• китайская компания с бизнес-лицензией — регистрация занимает 3–5 дней
• личный счёт в китайском банке — к нему привязывается кабинет
• возвратный депозит 10 000 ¥
• кошелёк в платёжной системе (LianLian Pay и аналоги) для выплат

Шаг 1. Кабинет: от нескольких часов

Кабинет WB для китайских продавцов открывается от нескольких часов до одного рабочего дня — при готовых документах компании это самый быстрый шаг всей схемы. Депозит 10 000 ¥ вносится при регистрации и возвращается при закрытии кабинета.

Шаг 2. Карточки на русском

Карточки заполняются по-русски: название, фото, описание, характеристики. Это главная точка конкуренции — автоперевод с китайского виден сразу и хоронит конверсию. Частые ошибки собраны в разборе ошибок китайских продавцов.

Шаг 3. Цена и экономика

Комиссия зависит от предмета: сейчас от 1,5 до 26%, медиана 21% — живая таблица по категориям. Логистика фиксированная: основной тариф 43 ¥/кг + 8 ¥ за заказ, готовые расчёты по весам. Налоги китайской фирмы — около 6%.

Шаг 4. Отгрузка

Товар упаковывается по требованиям площадки, маркируется штрихкодами и сдаётся на склад WB в Китае — города и ограничения в справочнике складов. Дальше — доставка силами WB, срок до покупателя 15–30 дней, статусы видны в кабинете.

Шаг 5. Деньги

Выплаты приходят в юанях через платёжную систему, комиссия WB за вывод — 0%, зачисление 1–3 рабочих дня. Цена задаётся в юанях, конвертацию в рубли для покупателя площадка делает сама — как работает конвертация.