Сколько зарабатывают продавцы из Китая на WB и Ozon: расчёт без маркетинга

Универсального ответа «сколько зарабатывают на Ozon и Wildberries» не существует — маржа зависит от закупочной цены, веса, категории и конкуренции. Но посчитать её для конкретного товара можно за минуту. Ниже — честная модель расчёта на живых цифрах: они подставляются из актуальной тарифной базы, а не из скриншотов годичной давности.

Из чего складывается прибыль

Прибыль с одной продажи = цена продажи − комиссия площадки − логистика − закупка у поставщика − налоги китайской компании. Комиссия на WB зависит от категории: сейчас по справочнику — от 1,5% до 26%, медиана 21%.

Живой пример: футболка за 2 500 ₽

• Закупка на 1688: 30 ¥ (по курсу расчёта 14,45 ₽/¥).
• Комиссия категории «Футболки»: 20% = 500 ₽.
• Логистика лёгким тарифом (300 г): 19,4 ¥ ≈ 280 ₽.
• Налоги китайской компании — около 6% с маржи на льготном режиме.

Остаток после этих строк — ваша валовая прибыль с единицы. Дальше она делится на рекламу, брак и возвраты — их доля у всех разная, поэтому обещать «30 万 в год», как в рекламе курсов, честный расчёт не может. Полная методика с формулами — в статье о юнит-экономике.

Что реально двигает маржу

1. Вес: логистика тарифицируется от веса — лёгкий товар прощает ошибки, тяжёлый нет.
2. Категория: разброс комиссий от 1,5% до 26% — проверяйте до закупки, а не после.
3. Закупочная цена: торг на 1688 и объёмные партии дают больше, чем оптимизация рекламы.
4. Курс: расчёты площадки идут через курс с коэффициентом — держите запас в цене.

А деньги точно доедут

Выплаты китайскому кабинету приходят на счёт китайской компании — способы и сроки в статье о выводе денег в Китай.